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• 茅台:品牌定位是温水煮青蛙吗?

  烽火戏诸侯 发表于: 2006-07-05, 回复: 4

  近几年的品牌推广与品牌表现中，茅台酒出现的一而再再而三的错误，使茅台酒的品牌形象出现温水煮青蛙式的危机。危险已经到来，但青蛙因为最近销量仍在增长还未察觉。

• 营销人：被快速淘汰的8大死穴

  狼图腾 发表于: 2006-06-22, 回复: 26

  提起“营销”，会让很多人又爱又恨；提起“营销人”，则会让人又敬又怜。为什么会有这种感觉呢？只因“营销”是一门深奥的学问，也让接近它的人吃了无数苦头。就中国而言

• [讨论]你认为哪位明星最适于代言酒之头

  1573 发表于: 2006-06-21, 回复: 3

  五粮液酒之头酒要是请明星做代言人的话，你认为哪一位最合适？

• [推荐]我不是骗子，我是营销高手

  1573 发表于: 2006-06-19, 回复: 1

  回程的旅游大巴缓缓驶出九寨沟。天刚放亮，晨曦照在远方的雪山顶上，闪着柔柔的光。清新的空气中含有一丝凛冽，驱散了游客们残存的一点睡意。公路两旁不时有站着的藏族女

• 销售渠道管理策略

  烽火戏诸侯 发表于: 2006-06-17, 回复: 2

   对销售渠道精耕细作渠道精耕是针对零售终端及批发商渠道各环节的销售管理作业方式。通过对目标市场区域划分，对渠道中所有销售网点做到定人、定域、定点、定线、定

• [推荐]市场部与销售部的协调之道

  1573 发表于: 2006-06-17, 回复: 2

  市场部坐而论道，销售部只盯着销售指标，遇到问题就相互指责，这样的例子比比皆是。双轨制管理就是在帮助公司建立一条推轨道，同时发展一条拉轨道。　　北京艾奇软件公司

• [推荐]销售经理：怎样组织高效的销售例会？

  1573 发表于: 2006-06-17, 回复: 1

  你作为销售经理，少不了要利用月会、周会的形式召开团队会议，一起安排计划、讨论指标、分析客户、落实人员、检讨问题、鼓舞士气等等。然而事实却常常不象你的想象，实际

• [推荐]销售政策的制定与运用

  1573 发表于: 2006-06-17, 回复: 3

  所谓销售政策，就是通过利益之手促使通路各成员按照公司所设定的思路展开工作并达到预期效果的调控手段。厂家与经销商之间是一种利益关系，厂家要管理好市场，光靠说或告

• [推荐]渠道运营：从“连接”向“包围”的

  1573 发表于: 2006-06-17, 回复: 2

  两种极端的渠道启动方式　　在渠道启动的模式中，有两种截然不同的模式，一是以可口可乐或宝洁为代表的拉力型渠道启动模式，一是中小企业白手起家的推力型渠道启动模式。

• [推荐]如何管理与维护渠道

  1573 发表于: 2006-06-17, 回复: 2

  这张网属于你吗—如何管理与维护渠道区域经理含辛茹苦，精耕细作，终于掌握了销售网络，熬到翅膀硬的那一天——单飞！谁知天有不测风云，往日亲如一家的批发商集体“叛逃

• [推荐]如何绕开批发商直接进入分销商

  1573 发表于: 2006-06-17,

  作者：吕谏新年刚过，面对刚刚接手的这个虽然美丽但对自己公司来讲几乎是市场“沦陷"的城市，面对天天有窜货、乱价，日日有经销商投訢区域得不到保护，看着手中去年高昂

• 解密白酒市场首批进货打款奖励攻防之道

  狼图腾 发表于: 2006-06-15, 回复: 2

    90年代，白酒处于大流通时代。首批打款进货政策，曾经是白酒企业开发市场疆土的神兵利器，帮助厂家实现了大面积的攻城略地、低成本的快速扩张。  &nbs

• [推荐]中国各地酒商性格特征比较分析

  一把火 发表于: 2006-06-14, 回复: 13

  上海商人性格特征精明“太精了！”这是各地生意人对上海商人最普遍的评价。上海人因为精明，被人称为“门槛精”。上海人的精明，反映在日常生活中，既包括谋取个人利益的

• 山东 白酒,糖酒,食品 经销商客户资料!

  烽火戏诸侯 发表于: 2006-06-12, 回复: 61

  山东即墨隆裕食品商行 山东省即墨市副食品市场二区三号楼27号 迟同博 2662000532-7553531 0532-7553531 13906483787 食品   山

• [推荐]解析南京白酒市场的三维态势

  1573 发表于: 2006-06-08, 回复: 1

  文化，这一抽象的名词已是众人皆知，社会上各种文化现象涉及到各行各业。文化的概念内涵为特定的区域中的一定人群所共同认可的观念、现象或行为，比如中国的酒文化等。在

• [推荐]如何让经销商动起来？

  1573 发表于: 2006-06-08,

  经销商管理是市场管理的主要工作内容之一，而在操作中很多营销人员都在和经销商玩老鹰捉小鸡的游戏，尽管煞费苦心但始终找不到让经销商自动自发配合的方法，总是出现拨拨

• [推荐]新产品成功的三大步

  1573 发表于: 2006-06-08,

  新品是企业发展和持续的动力，也是企业的核心竞争力。同时，新品运作能力是企业营销能力的集中体现。因为在市场竞争加剧和消费意识剧变的双重压力之下，没有新品成功运作

• 痛并快乐着－－县级白酒经销商的生存状况

  烽火戏诸侯 发表于: 2006-06-02, 回复: 55

  对白酒而言，农村市场的重要性其实远远大于城市市场。多年的传统文化使得白酒在收入极其微薄的农村市场逐渐接近于生活必需品，许多的县城都有糖酒一条街似的专业批发市场

• 酒类区域市场永恒的攻守法则

  烽火戏诸侯 发表于: 2006-06-02, 回复: 24

  作者：郑新涛 无论你攻打或是守卫什么类型的市场，不论你采用什么样的方法或策略攻打或守卫，作为酒类企业首先要遵守以下九项营销法则。法则，规律也。

• 英国金麦卡伦--纳米金之国外杰作

  京华-金纯 发表于: 2006-06-02, 回复: 2

  1207 英国之英格兰黄金威士忌--金麦卡伦。绛红色的液体里面充满闪烁着黑夜的光芒，尊荣典雅。纳米金微粒的催熟力量把酒更趋入口不辣喉。倍显身份高贵。让贵族的生活