帖子列表

• 像小孩一样谈判：孩子是最棒的谈判高手

  风云天下 发表于: 2007-11-13,

  技巧一：耍脾气 耍脾气是小孩子最基本的谈判手腕。会哭的孩子有奶吃，这是千古不变的真理，吵闹最凶的人往往都能得到自己想要的东西。当然，你不必靠发脾气给自己捞

• 公关策略分五星，你的企业是几星？

  风云天下 发表于: 2007-11-13,

  一星级公关★：王婆卖瓜，自卖自夸 策略思想：自我宣讲 表现方式：自己组织公关活动，自己说自己好 处于这个级别的公关传播思路，基本方式就是自我宣讲，通过媒介发稿

• 消费者的“搜索半径”

  风云天下 发表于: 2007-11-12, 回复: 1

  　什么叫搜索半径？ 　　我们假设，消费者每天接触到的所有市场信息可以堆积在一张A4纸上，并且恰好可以堆满。根据SDR理论，在所有的信息中，能引起消费者关注的信息只

• 市场营销即将发生根本性转变

  风云天下 发表于: 2007-11-12,

  市场营销的转变将按如下四个阶段发生： l 更多地采用“进入型”的营销方式。 营销方将更大地利用与进入型客户的接触将其转化为营销渠道。 更加灵巧的外出型营销。营销方

• 取长、补短、创新:功能营销

  风云天下 发表于: 2007-11-12,

  一个企业要想长生存、常发展，不断地研发新产品问世是首要任务。所谓的新产品，就是采用新理念、新技术、新构思、新设计、新材料、新功能、新结构等制造的、具有诱人新颖

• 营销巅峰章法:出招有招似无招

  风云天下 发表于: 2007-11-12,

  营销高手出招隐藏规则，看似无章法，其实最实效，貌似最简单，其实最精华。一个高手在出招之前，必定会先看出对手弱点，把握出招速度、方式、力道、方位等，才能招招制胜

• 公共关系不只是传播

  风云天下 发表于: 2007-11-12,

  公关就本质来说，首先并不是传播，而应该是制定政策，即协助确定企业对于包括消费者在内的各个利益相关方面的政策和做法。遗憾的是，如今的公关人员将企业行为的制定权更

• 不规则营销老二战胜老大

  风云天下 发表于: 2007-11-12,

  ●新品类市场，你的蓝海你捞钱 如果你不是行业老大，又争不过行业老大，那么你就另立山头自立门户才能“与众不同”。比如你开辟了一个新品类市场，那你就制造了第一，就

• 销售暴利是怎样炼成的

  风云天下 发表于: 2007-11-12,

  遭遇流氓客户 凌峰是电脑城里一家公司的店长。这天店里的生意不忙，就坐在里间的办公室整理近日的出库单。突然听到外面有争吵声。凌峰赶紧走到店里一看员工小芳正在和两

• 没有文化你就不能营销

  风云天下 发表于: 2007-11-12,

  产品有产品的文化，服务有服务的文化，思想本身就是一种文化。对于销售，也许有了产品，服务和思想已经足够，但对于营销，这还远远不够，因为营销不能没有文化！很多学者

• “外行”主管的困惑

  风云天下 发表于: 2007-11-12,

  有这样一个故事： 有一个人突然对他的老婆说，天底下怎么还有这么无聊的人，老婆说，怎么无聊？老公说，从早上三点半去钓鱼，一直到晚上九点半一条鱼都没钓上来。他的老

• 管理故事:跨越时空的纽扣

  风云天下 发表于: 2007-11-12,

  许多成长型企业都死于冒进。当一个企业心中只有目标，而忽略过程的价值时，便必然走向蔑视规律，迟早会自食其果。 从前有个年轻的农夫，他要与情人约会。但小伙子性急，

• 国内主导市场的项目诚寻合作

  4618shen 发表于: 2007-11-02,

  国内主导市场的项目诚寻合作 国内主导酒消费市场的中高档白酒项目，诚寻合作 详情http://gaodangjiu.blog.hexun.com/ 有意电话0513-82927361 商务QQ: 824157514(口

• 如何开发客户？

  风云天下 发表于: 2007-11-02,

  案例对比：•草率而为，导致无功而返　 　　A企业的业务员小张通过别人介绍认识了某地的准客户谢某，便亲自上门拜访。初次见面，一番寒暄之后，小张切入了主题。

• 客户最喜欢什么样的销售业务员?

  风云天下 发表于: 2007-11-02,

  1、业务人员和气、谈吐得体，精神面貌好，给人印象也好。业务人员充分自信，对自已的公司、工厂充满自信。为什么老有业务员自已都不相信自已公司、工厂能做好？ 2、

• 怎样打造狼性团队?

  风云天下 发表于: 2007-11-02,

  其一，不打无准备之仗，踩点、埋伏、攻击、打围、堵截，组织严密，很有章法。好像在实践孙子兵法，‘多算胜，少算不胜’。其二，最佳时机出击，保存实力，麻痹对方，并在

• 管理故事：仇人宰相

  风云天下 发表于: 2007-11-02,

  春秋时期齐国国君齐襄公被杀。襄公有两个兄弟，一个叫公子纠，当时在鲁国（都城在今山东曲阜）；一个叫公子小白，当时在莒（jǔ）国（都城在今树东莒县）。两个人身边都

• 管理故事：三只小青蛙与牛奶桶

  风云天下 发表于: 2007-11-02,

  有个牧人将刚挤的一桶鲜奶放在墙下，墙上有三只小青蛙打闹时不小心全部掉进了奶桶里。就这样三只小青蛙游也游不动，跳也跳不起。第一只青蛙说： 难怪早上眼皮就在跳，好

• 改善弱势市场四法则

  风云天下 发表于: 2007-11-02,

  市场是做出来的，于是就有了强势市场和弱势市场的差异。 弱势说明市场存在问题，存在问题就必须解决问题。不过，面对现实，既不能乱投医，也不能破罐子破摔，更不能急于

• 用营销审计控制营销费用

  风云天下 发表于: 2007-11-02,

  胡总在企业里当一把手已经十几年了，可是从来没有像最近这样烦心过！虽然最近这两年来，他已经隐隐约约地预见到该类事情可能要发生，却没料到会来得这么快！“市场是最坏