帖子列表

• 代理商与厂家处理好关系的十种策略

  风云天下 发表于: 2007-11-02,

  1、学会和厂家换位思考　　 　　换位思考才能了解厂家的战略意图和部署。市场精耕细作已是厂家不得不面临的选择，作为代理商一定要清楚市场发展的趋势。一方面配合厂

• 突破客户拒绝的13种话术

  风云天下 发表于: 2007-11-02,

  1. 如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是一个对你绝对重要的议题……” 　　2. 如果客户

• “封疆大臣”的四大类型销售总结

  风云天下 发表于: 2007-09-13, 回复: 1

  “封疆大臣”的四大类型销售总结 　　这样的销售总结与计划会议很平常也很多。一家大型企业集团，将全国的大区销售经理与地市经理“招回”，集中进行上半年销售工作总

• 营销管理之窥视称谓

  风云天下 发表于: 2007-09-12,

  营销管理之窥视称谓 　　营销称谓是各企业为区分职责，明确身份而设立的组织机构，各企业为树立权威，彰显企业实力，给予驻外作战的营销人贯以美称，诸如：大区总监，大

• 你在用正确的答案回答错误的问题吗？

  风云天下 发表于: 2007-09-12,

  你在用正确的答案回答错误的问题吗？ 为什么会这样呢？ 从客户方面来讲，客户总是在自身发展遇到问题的时候，才会想到聘请咨询公司、策划公司或广告公司来为自己解决

• 适时炒掉三类经销商

  风云天下 发表于: 2007-09-12,

  适时炒掉三类经销商 “绵羊型”经销商，我的理解是老、弱、滑三类经销商。 　　“老”经销商，是指那些跟随厂商时间很久，虽然掌握着厂商重要的市场区域，但是以老自

• 客户需要的26个待遇

  风云天下 发表于: 2007-09-12,

  客户需要的26个待遇 1、只要告诉我事情的重点就可以了：我不要又臭又长的谈话，等你对我稍有了解以后，请有话直说。 2、告诉我实情，不要使用“老实说”这个

• 法约尔原则

  风云天下 发表于: 2007-09-12,

  法约尔原则 　　【定律】法约尔原则 　　凡权力行使的地方，就有责任。 　　提出者：法国管理学家H•法约尔 　　【故事】李离赎罪 　　春秋晋国有一名叫李

• 把自己放在劣势

  风云天下 发表于: 2007-09-12,

  把自己放在劣势 一名剑客去拜访一位武林泰斗，请教他是如何练就非凡武艺的。武林泰斗拿出一把只有一尺长的剑，说：“多亏了它，才让我有了今天的成就。” 剑客大

• 营销计划

  风云天下 发表于: 2006-06-05, 回复: 1

  一、产品业绩 总结相对于去年计划的产品业绩，对于实际与计划的差异要作解释说明，针对产品业绩或质量所做的任何调查都应被包括在本部分之内。 二、背景 包

• 怎样制定年度市场营销计划

  风云天下 发表于: 2006-06-05, 回复: 1

  市场营销是一个管理过程，这个过程需要我们确定并预计客户的需求，再通过一系列的研发、生产、销售、客户服务环节去满足客户的需求，并在满足客户需求的过程中，保证企业

• 经销商到底需要什么样的培训

  风云天下 发表于: 2006-06-04, 回复: 2

  近年来，随着市场竞争的日益加剧，很多厂家纷纷加大了对于经销商的“扶植”和投入力度，其中一个很重要的举措就是建立了对于经销商甚至下游分销商的打造培训体系，并开始

• 酒类终端业务员的十大公关技巧

  风云天下 发表于: 2006-06-04, 回复: 1

  一、与终端客户先交朋友，后做生意。       中国传统文化对中国人的行为具有较大的影响力和支配力。在生意场上，西方人总是把利益关系放

• 客户管理管什么？

  风云天下 发表于: 2006-06-02, 回复: 2

  客户管理管什么？nullnull为深化市场管理与控制，许多大中型消费品公司在全国各地设有办事处。其中办事处负责人(主任、地区经理、销售主管、商务代表等等，本文统称厂方

• 营销实战策划八要素

  风云天下 发表于: 2006-05-31, 回复: 3

  营销实战策划八要素营销实战是已经发生过的市场案例，它行之于市，而非停留于纸。因此，我们在市场上能够感触到它的存在并为之叫绝。可以这么说，我们的营销知识，是从课

• [转帖]品牌塑造需肩负起社会责任

  风云天下 发表于: 2006-05-31, 回复: 2

  品牌塑造须肩负起社会责任　科技的发展、社会的进步大大提升了人们的生活品质，在满足了人们各方面需求的同时，也激发了人类许多不良的欲望。在市场经济中，各类企业扮演

• [转帖]细看白酒营销

  风云天下 发表于: 2006-05-31, 回复: 4

  细看白酒营销　　林林总总的白酒营销方式，从打造厂商命运共同体到通路、到终端、到消费者，磨得我们年轻的职业经理人华发早生，磨得我们的销售精英步履日渐蹒跚，磨得我

• 如何品评白酒

  风云天下 发表于: 2006-05-31, 回复: 1

  如何品评白酒  　　    任何一个产品都有自己的专业术语，白酒自然也不例外。白酒除了后面我们要说的白酒品牌文化之外，就是购白酒的口感

• [原创]销售具备的心态

  风云天下 发表于: 2006-05-30,

  销售具备的心态 1、积极的心态 首先我们需要具备积极的心态。积极的心态就是把好的，正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去。一个国家，一个企业肯定都有很多好的方

• 办事处主任考核细则

  风云天下 发表于: 2006-05-30, 回复: 5

   办事处主任考核细则    一．达成目标：    　　1．公平、公正、科学、合理。     　　2．提倡竞争、奖励进步