听冯仑论道有三点打动了我，他反复提到他读了很多书，把法律、政治和经济等轮着读到了博士，现在甚至到了没书不行的地步；还有他"心虚"的虚心；末了是他带头大哥的责任。
"职业董事长"
博士冯仑毫不掩饰用买卖来表述自己"职业董事长"的事业。他关于职业董事长的提法很新鲜，按照现代企业制度，董事长和职业经理人是各司其职的，董事长管明天，总经理管今天。"职业董事长"的提法表述了一位创业企业家的艰辛与不易，同时也是冯仑做一般董事长做不了的董事长的人生哲学。冯仑论道可以总结为"3+2"，三分别是看别人看不到的地方，算别人不算的帐，做别人不做的事。二分别是他反复琢磨的位置和时间的价值。前三是冯仑的过人之处，后二则是地产商人创造价值的权杖。论道间，有人问冯会不会孤独，冯仑谈了身体健硕、企业稳健，不会孤独，更重要的还因为有书可看，冯仑的回答突然让我想到了地震中哪个埋在废墟下用手电看书排遣孤独和恐惧的女孩。由是看来，一个身体健硕、企业稳健又喜欢学习而不孤独的"职业董事长"应该会将企业带到更远。
"心虚"的虚心
我曾接触过几位地产老板，知道做地产董事长的不容易，赚与不赚都有难解的题。冯仑做房地产一直很塌实，应该是有他商道中的"心虚"的虚心。论道中有一位狂狷的后辈摔着自己的书要挑战冯仑的"商术"，并声言要在十分钟内推倒冯仑的商道。演讲中的意外挑战，我们看到冯仑没有指责，没有周旋，而是给了人家十分钟上北大的讲台。我站在后面，没有看请冯的表情，但是我想，此时的冯仑用"心虚"的虚心来形容合适不过了。一方面自己实践了数十年的商道被人指为不过是"商术"，自己是不是真的还没有得"道"；另一方面，后生可畏，这小子是不是真的有什么可以"道"来。姑且听他道来。只是遗憾的是后生在唾沫声淹了下来。演讲后，有人说看到了冯仑的大度，然而我是看到了一位儒商内心中的"心虚"的虚心。或许真是这种面对各种强势、弱势的力量的挑战，保持了一贯"心虚"的虚心的冯仑才能够屹立而不倒，才能够在这个是非不断的地产行业中独善其身。
冯仑式的带头大哥
冯仑除了有作为万通董事长的称号，还很喜欢宣讲他创始的"中城联盟"和公益基金，这里头很有意味的是他被当作地产业的带头大哥。他没有潘石屹那么花哨，也不能象王石那样一年到头当驴友，更不可以象任志强那样口无遮拦。博士冯仑就是温文儒雅、偶尔来点冷幽默，乐人又娱己。当然，谈到自己的兄弟时，冯仑又不会忘记一脸严肃的护襟。他有人问他为什么曾经的同事潘石屹某处的房子比他买的好时，他不忘讲自己与潘私交甚笃；当有人问到王石因地震仅捐200万而受公众质疑时，他谈到了王石很难做，他花钱要经过董事会批准，且第二天就飞到了灾区，用最快的速度确立了万科建镇的设想。冯仑历数自己曾经的合作伙伴时，我感受到他真的是为兄弟的成功而高兴，不为兄弟成就超越自己而嫉妒。我们也就看到了竞争激烈的地产业中为什么有冯仑大哥能领袖群伦，为什么有这么多从万通出来的人能够创业成功.
朱少柳先生是我国第三代第一人品牌营销策划界的领军人物，80后策划第一人。先后三次承担了中国消费者心理行为、中国青年暨大学生创造行为和电视营销模式研究的课题。他以中西合璧的方式创造了有中国特色的融合企业家和品牌创建的品牌九阵图，是中国第一个有自主知识产权的品牌创建工具。他开发了品牌生命力模型，系统的帮助中国企业走出均寿2.9年的困局。他创建了公益大三角模型，担任公益中国的评委会主任，为中国非盈利组织的发展奔走疾呼。他还是中国营销协会十大专家，中国太平洋合作委员会六大顾问之一，等等。他借鉴于上个世纪80年代日圆升值的模型成功的预测了人民币的升值前景和潜力。先后在30多种杂志中发表理论文章百余篇。朱少柳先生以其超前的品牌营销策划见解先后服务于CCTV赢在中国、年度经济人物和CCTV广告部、奥运赞助商贝发、皇明、MOTO、3A、3M、EDSA（亚洲）商等著名企业，赢得了业界和媒介的一致好评。 以下为冯仑演讲：在中国、全世界，只有少数人能挣到很多钱，他们靠的是什么？我一直在想这件事情，究竟让一个人能够创造财富、能够成功的是哪些因素？我后来发现的一个现象非常有趣，李嘉诚在创业的时候，许多人都比他有钱，但后来那些人不见了，或者财富排在他后面。比尔*盖茨创业的时候，比他钱多的人也很多，但盖茨今天成了首富。中国许多企业家也是如此。为什么？我一直在想，在我们创业时，最重要的恰好是前以外的因素。这在中国尤其重要。因为中国过去的二十年、三十年，面临一个巨大的转变，就是由计划经济向市场经济，由封闭向开放，由野蛮的市场经济向法制和文明的市场经济转型。在这样的过程中，钱以外的东西就更重要了。这相当于你驾驶一辆汽车在高速公路上要并线转弯，这是你不能掉下来，车还不能翻，还要保持速度，这非常难。这时候的问题不在于汽油，而在于司机的技巧，而司机的能力，就是钱以外的东西。钱以外的能力究竟是什么能力？我看至少有四个能力非常重要。.1、讲自己的姿态放低钱以外的能力之一是做人的能力。我们现在讲的做人，是讲做人的姿态。我发现凡是生意做得不错的人，都善于把自己的姿态放得很低，在中国文化里这叫给别人面子，就是你得把人尊敬一下。凡是刚开始做生意的时候，他们的姿态都很重要，就是很谦恭、谦虚、谦卑。按中国来说，就是一定要给别人面子，按北京话来说，挣钱要像孙子，花钱要像大爷。李嘉诚先生就是靠这样赢得了他几十年的所有人民给他的商业机会和给他的资源。大约是前年秋天，我跟牛根生、马云、江南春等近20人，一起去香港拜会李嘉诚。我们对做小人物都很有经验：见大人物时，我们要早到；要把显要位置留给大人物；要双手捧着名片给大人物，而大人物没有名片；大人物会讲几句话，然后合影，他站中间，我们站边上；吃饭时大人物坐主桌的主位，我们坐边座，或者在另外一张桌子上。吃完之后，也许还没吃完，大人物就会说因为忙先走了。但是我们见到李嘉诚先生的时候，所有的程序都没有这样发生。当我们到了顶层的时候，一开电梯里先生已经站在那里了，还给我们发他的名片。一个服务生端着盘子让我拿号，告诉我们吃饭时抽到几号就坐那张桌子。李先生考虑很细，避免你尴尬：今天你坐在哪张桌子上，并不是因为你的地位，而是因为你的运气。之后，我们请李先生讲话，但李先生说自己没有准备讲话，大家说一定要讲，李先生说："我没有更多的话，只给你们将我的体会，那就是'建立自我，追求无我'。""追求无我"是让一个人不给别人压力，不因为你的出现让别人不舒服，并且要在任何时候，能够化为悟性，化为一种德，化为一种道，化为一种精神和感知，情感的力量。我还发现，每一张桌子都给李先生留了一副碗筷，他每个桌子平均坐15分钟，所有的人跟他接触说话的概率是一样的。结束时，他跟我们握完手后，突然发现离二三十米远的桌子旁还站着一个服务生，他又跑过去跟服务生握手。然后送我们到电梯，一直等所有人都走了，他才离开。后来我跟中海油的傅总聊天，傅总说：在香港商界李先生的口碑是最好的，所以我们有事情总愿意先找他。这就是谦逊带来的机会。.2、价值观、理想和信念钱以外的第二个能力是价值观。价值观是我们判断是非善恶的简单标准。你之所以做这件事而不做那件事，之所以这么做而不是那么做，就是价值观。MBA经常讲差异化竞争，差异化的战略在产品、在营销方法这些方面，几乎都可以模仿。真正不能模仿的是价值观，这就是为什么有些人能够成功，有些人不能够成功。在我们创业的那拨人里面，为什么只有王石做了经理，而没有做老板，而我们所有人出来创业，就是想当老板。王石为什么会做出这个决定？王石认为，他要做的事情是办一个企业，而且能够为社会作事情，使自己的价值充分体现。当时，凡是当老板的人，都容易犯一个共同的错误——上市公司做关联交易。王石由于选择做经理，就没有做关联交易的冲动。凡是当老板的又有一个本能，当公司不好的时候，赶紧套现。但王石是做经理人，他不做关联交易，也不会碰到烂事，所以他就一直在公司好好做。如果你做了老板，在那个时代法律不健全，你会做关联交易，后来随着环境逐步规范，不让关联交易，又要查，所以，很多私人老板开始做假账。那时候我们经常开玩笑说，民营企业叫做"以老板为市场，以银行为客户，以调帐为经营，以笼络为管理。"在这种情况下，王石不需要做这个事情，而他就可以接受有股东有董事会，按今天的话说，治理结构就清楚。万科由于王石不做老板，做了经理人，所以他们演化成经理人文化，最后是专业化。但是，更多的人做了老板以后，更多在以自己口袋里的钱，做关联交易，治理结构也混乱，然后多元化。实际上，当老板对，还是当经理人对，这个决策在于最初你的价值判断，而不是钱的判断。你的目标仅仅是钱，还是争取这个舞台，能长期让自己在这儿锻炼和发展。王石选择的是钱以外的目标，而很多老板选择的就是钱的目标。所以，价值观差之毫厘，失之千里。所谓价值观，就是在你心里跟你的合作伙伴、同事、朋友建立金钱关系的时候，你需要拿一个尺度来量来决策，而这个东西会引导你朝不同的方向去走。例如，我们看马云，不要看马云成功的故事，而应该看马云是怎样在微观决策的时候，判断细小的是非。比如马云在上市的时候，他只拿了5%的股份，这就是价值观。还有一些人，会把70%的股份变成自己的。而这个价值观会导致未来非常多的人生故事和结局。所以，今天你们看到的成功和失败，大概我看下来还是有点规律，大体就是两种价值观，一种是公正、诚心和有长远的利益诉求，而不是眼前个人挣多少钱。是把兴趣、专业、股东和事业真正放在第一位。另外一种是个人赚钱享受，然后追求控制权，而且以邻为壑，膨胀自我，这是一种价值观。.3、毅力和耐心钱之外的第三种能力就是毅力、时间。为什么坚持这件事很重要？因为如果你没有理想，就不可能有毅力。古人经常讲必有坚韧不拔之志，才有坚韧不拔之力，这是苏东波讲的。就是说你必须要先有志向和理想才有毅力。所以当我们知道正确的价值观以后，毅力就自然会回到你身上。因为所有的人在做事情的时候，最后不是比一个结果，而是比一个过程。一件事情的性质有什么来决定，我认为取决于两个方面。第一，取决于时间，时间不同，对着坚实的评价完全不一样。第二，取决于你跟谁做。做企业也是这样。我们在三年的时候如果垮掉了，大家可能就把我们随意看待。当我们30年还在这儿的时候，大家开始有一些敬意。当300年后这个公司还在的时候，大家开始顶礼膜拜。所以时间是个很好的东西，在时间的过程中，是考验你的价值观和做人的姿态。我觉得毅力这件事情，一要有理想引导，而要有耐心、要能坚持。在坚持的过程中，我们有很多中国人的智慧。中国历史传统中，没有把事往快里办的办法，大部分都叫我们把事往慢里办。通过慢能够把事做好，所以叫事缓则圆，以缓找到方法，以圆作为皈依，这就是中国人的智慧。所以你要有毅力。毅力这件事情，说起来都是大道理，但是我老想跟大家讲大道理，因为所有成功的故事都告诉我们，如果一个人把大道理留给自己，把小道理给被人，他会变成大人物。反之，他会变成小人物。为什么？大道理是一件痛苦的事，是考验毅力的事，所以成功的人很少。关于描述伟大的词汇都是什么？任劳任怨、先人后己、助人为乐，都是感觉器官特别压抑的事情。但是做坏人，纸醉金迷、吃喝嫖赌、烧杀抢掠，感觉器官都很放松。在这个世界上，只有少数人能成为相信大道理的人，而一旦相信了大道理，他就开始往大人物方向做。我想起柳传志曾经讲过一个故事，我觉得这个道理真对。当时他们公司也有一些内部的事，他说我怎么办？有人要钱我就把钱给他，要房子我就把房子给他，要车就把车给他，因为要那些东西的人都得到了，我就剩下一个领导权了，希望能领导这些人这是个大道理。要求在公司里的领导地位和企业的权利，所以把利益都给别人，自己剩下一个资本就是继续领导这个企业的资格，因为你在道德上完美，因为你不贪、不争。.4正确判断未来刚才我讲的这些都是在你没有钱，刚开始挣钱，怎样能挣到很多钱的故事。当一个企业已经发展不错的时候，实际上也面临着更大的挑战，钱以外的能力，就是你对未来的看法，对社会的看法是不是准确。我在公司已经作了17年董事长，没有做过一天总经理。我发现我能干的工作并不多，但是很费神。因为我就干三件事情，第一，看别人看不见的地方；第二，算别人算不清的帐；第三，做别人不做的事情。这其实非常难。第一，你永远要看别人看不见的地方。当一个企业正常发展时，要看那些看不见的东西，包括风险、机会、很多我们还不知道的未来变化的趋势。这些工作需要企业的领导花很多的时间。所以我经常说，我要跟神、跟先知作邻居，这样才能看见别人看不见的地方，我们要有一个方法去看趋势、看模式、危险、机会，这些很重要。这些东西属于钱以外的东西，并不是说花多少钱就有的这个能力，而是要长期去积累和研究去学习。第二，算那些算不清的帐。眼前的最简单也最现实的是我们捐献灾区多少钱合适，社会的情绪，公众的期待跟捐多少钱有很大的关系。更复杂的帐还有，比如说我们要找一个合作伙伴，可能有五个人站在你们口都可以给你钱，有土钱、洋钱、有笨钱、聪明钱，你找谁？土钱的特点是决策快、变化大、干预多；洋钱决策慢、按规则来、干预不多，但是该管你的地方，又决不妥协。所以作为一个企业、一个领导人，这种能力就是你怎么在算不清的帐里找到确定。第三，做别人不做的事。例如履行企业公民的责任，去救灾、去环保，做各种各样的事情。这些事情是经理人不太愿意做的事情，因为又占精力又要拿钱，董事长就要做他们不做的事情。一个董事长要做这些事情，你面对的是更多的不确定，未来不确定，算账不确定，你做公益和社会责任，这件事情的社会反应也不缺地，因为大家对我们的期待很高，叫做能耐越大、责任越大。所以，我们应该谦虚、倾听、交流、改正、进步，这是每天要做的功课。